洽洽食品:猴年春節營銷中的創新之道

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發布時間:2015-12-25 11:14:22
來源:互聯網

 春節將近,各品牌紛紛拉開了營銷大幕。隨著市場不斷被切割細化,各家營銷也呈現多樣化趨勢。面對眾口難調、競爭激烈的營銷環境,各品牌如何hold住春節營銷市場,讓消費者真正開心買買買,可謂一時成了頭等難題。那么,且看堅果炒貨“大佬”洽洽食品,如何贏得猴年春節營銷開門紅。

創新傳播主題,加碼移動營銷

春節促銷,給消費者更多“年味”和“好彩頭”是各大品牌共同追尋的主旋律,今年洽洽在此基礎上創新提出了“過年吃洽洽,碼上走紅運的”營銷主題。“年味”和“紅運”是必不可少的,關鍵創意在“碼”上。

在移動互聯網時代,移動營銷已經成為整個數字營銷體系的關鍵詞,把握當下新新人類的喜好,是移動營銷的關鍵。現在的年輕人花在移動端的時間遠遠超過PC端,對新生事物充滿了好奇。于是,洽洽今年摒棄傳統輸串碼的活動形式,給1.6億產品包裝袋內賦予了一個不同的“紅運”二維碼。消費者通過手機掃碼,線上兌換紅運大獎的同時,還可引流到洽洽微商城,實現新年紅運到產品消費的營銷閉環。

換萌趣新包裝,瞄準年輕消費群

隨著80后、90后逐漸成為消費的主流群體,保持品牌年輕、時尚化形象,是傳統企業不斷獲得創新發展的一大根基,這一點在可口可樂持續推出“昵稱瓶”、“歌詞瓶”及“臺詞瓶”等營銷中,已被不斷證實。而洽洽近年來也在不斷嘗試與年輕消費群體進行更深層次的溝通。

最近不論是小羋月扮演著劉楚恬的突然竄紅,還是頭上“長草”的流行,亦或是《神偷奶爸》中的小黃人、《捉妖記》中的胡巴、《超能陸戰隊》中的大白•••都有一個共同點——萌。在現流行的“萌文化”中,“萌”的對象已被進行了“放大鏡”般地擴大,“顯微鏡”般地細化:大到電影、電視劇、政務微博等,小到某種包裝、發型、表情等,“賣萌”無處不在。

就在今年七月份,洽洽電商不惜花千萬重金設計了一系列“萌武俠”形象,一經推出就得到眾多年輕消費者的喜愛。而洽洽春促的新包裝,除了沿用紅色牛皮紙經典設計外,還融入了萌萌的“醒獅”形象和電商萌武俠之一的“葵噠噠”。所謂哪里有“萌文化”,哪里就有江湖,洽洽的“萌趣”新包裝正是抓住了大眾對于“萌文化”的認同和追求。

牽手攜程旅游,打造“吃游”概念

現在由于生活壓力大,越來越多的年輕人借節日機會放松身心,選擇旅行過春節。洽洽今年聯合攜程旅游,打造“吃游”概念,推出了千億出行禮券,掃包裝袋內碼即可百分百獲得。

同時,洽洽食品官方微博還上線了“吃游記”漫畫,借鑒西游記元素,以獅傅和雷猴為主角,創作了一系列“吃游”路上遇到的幽默搞笑故事。網友每天欣賞海報之余,還可參與 “年貨送足81天”的抽獎活動。而在微信平臺上,配合“吃游記”劇情每周推出一個“送年貨”H5小游戲。吃游記線上活動現已吸引了300多萬粉絲參與。

“吃”是春節最重要組成部分。洽洽瓜子發展十幾年來,幾乎已成為茶幾上年貨的標配。雖然現在年味變淡,但年貨仍是春節必不可少的元素。洽洽品牌總監馬劍表示,堅果炒貨類休閑零食輕便易攜帶,希望消費者帶上洽洽去旅行,邊吃邊游可以過一個不一樣的猴年春節。

作為國民年貨品牌,這個春節,洽洽食品在活動形式、產品包裝、跨界合作等多方面展開全方位整合營銷策略,恰到好處地直擊用戶內心對“年味”和“好彩頭”的期許,生動詮釋了快消行業在春節營銷中的創新之道。

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